企业微信裂变拉新怎么做？这个功能你一定要学会！

前两天在抖音上刷到了企业微信的推广广告，好家伙，知道企业微信这两年风很大，腾讯也一直大力推广，但没想到广告都打到抖音上去了~
自从去年腾讯大力整治了微信生态的第三方工具，加上疫情原因，越来越多的企业开始使用企业微信，将企业微信作为私域流量池的承载工具，腾讯也一直在不断更新优化，为企业布局私域提供更多的便利。
介绍企业微信的文章已经有很多了，今天我们就不做过多赘述。今天我们想跟大家聊一聊企业微信的裂变玩法。
最近我们在给企业做私域布局的时候，发现许多企业在裂变活动这块还处于认知状态，甚至许多一线营销、运营从业人员，没有尝试过裂变玩法。
今天就通过这篇文章来给大家介绍下基于企业微信的裂变玩法。

一， 为什么推荐用企业微信

经常有人问到：我的客户都已经在微信上了，我为什么还要使用企业微信？
首先就是稳定性：相较于微信，腾讯是很鼓励商家通过企业微信来做客户运营和留存转化的，企业微信来做引流，不那么容易封号。避免了我们辛辛苦苦引流，一个封号一夜回到解放前的尴尬。
第二个是便利性：企业微信打通了整个微信生态，通过公众号、视频号引流，企业微信沉淀客户，最后通过小程序实现成交。
第三个是安全性：添加到企业微信的客户是属于整个企业而非单独某个员工的，员工离职后，该员工所属的客户可以分配给其他员工，有效避免员工带走公司客户的情况。
因此，我们更建议使用企业微信来做客户沉淀，通过企业微信裂变活动来帮助企业引流。

二， 影响裂变活动的关键因素

1、诱饵：
诱饵是整个裂变活动中最重要的一环，一个好的诱饵往往会带动整个活动的爆发。在诱饵设置上，用一个关键词形容：超高性价比！只有具有超高性价比的产品才能保障我们的获客成本又让客户有动力参与活动，促进传播。至于诱饵的选择，最常见的不外乎实物、课程、资料这三种。
如何选择一个合适的诱饵，需要根据企业的性质和活动的目的来决定。比如教育机构，诱饵可以设置成“资料包+课程”，一来减少成本，二来可以有效规避羊毛党。
成智营销就策划过“资料包+实体手册”，通过设置不同的活动阶梯，来引流的裂变活动。
2、玩法及规则：
选择一个合适的玩法，制定适当的游戏规则是裂变活动的第二个要素。我们在策划活动时先明确活动目的来选择相应的玩法。确定诱饵之后，需要估算一下企业可以承担的获客成本，设定游戏规则。
游戏规则一定不能设置的太过了，送一份资料需要邀请10个人，这种过高的门槛会让客户在第一时间失去动力，当然如果你的诱饵是iphone12、MacBook这种就另当别论啦~
3、种子客户：
也就是我们活动启动的势能，在活动开始前要筛选出一批优质的种子客户，通过1v1私聊的方式，邀请他们参与并帮忙转发活动，也可以额外给予种子客户适当激励。
03 企业微信裂变的玩法介绍及优劣势分析

三，企业微信好友裂变

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐
裂变效率：⭐⭐⭐⭐⭐
所需物料：认证的企业微信号（未认证的号添加好友数量很少）
裂变工具：快推企微宝

裂变原理：用户通过添加企业微信号收专属海报，邀请好友扫码添加企业微信好友为自己助力，助力值达到指定邀请目标人数后，即可领取商家奖品；

好友如果对活动奖励感兴趣，则会继续分享转发海报，形成裂变循环，实现企业微信号指数级增长。

裂变流程原理图

企业微信好友裂变流程图

1，用户在朋友圈/社群看到活动海报，对此活动感兴趣决定参与
2，扫描海报二维码，添加企业微信号，查收自己的专属海报及活动规则文案
3，转发分享海报，邀请好友扫码为自己助力
4，好友添加企业微信，则助力成功
5，邀请的好友数达到活动规定的目标人数，则完成任务，用户领取奖品

案例海报图